Overtalelse

Overtalelse kan bety mange ting, som de fleste går ut på at vi klarer å få noen andre til å gjøre noe de kanskje i utgangspunktet ikke hadde tenkt til å gjøre. Kanskje ikke akkurat da, eller kanskje ikke på den måten. Selgere bruker slike teknikker nesten hele tiden, men mange av oss tenker ikke på at vi selv gjør det nesten hver dag. Vil du være med på kino? Kan vi heller rydde i morgen? Mange handlinger blir gjort etter at vi har snakket med andre om dem først og blitt "enige" om hva som skal gjøres, hvordan og når.

I politikken

Politikerne forsøker å overtale oss hele tiden. Det er jobben deres. De skal vinne et valg, verve et nytt medlem til partiet eller skape engasjement om en politisk sak. På en mer indirekte måte lærer vi om verden gjennom politikerne, og kanskje får de oss til å se omgivelsene våre på en ny måte.

Måtene politikerne forsøker å overtale oss på er i utgangspunktet ikke ulike de som vi alle bruker hver eneste dag. Det som er spesielt for politikerne er at de taler til flere personer, i andre kanaler og må ta flere hensyn enn det vi "vanlige" folk gjør. Er du statsråd er det mange grenser og uskrevne regler for hva du kan si. Opposisjonspolitikere kan være kvassere i språket. Har partiet et synspunkt den enkelte politiker er uenig i, kan det være at partipisken vinner i retorikken.

Ikke bare fine ord utenfra

Det sies at "Jo mindre behov der er for overtalelse, jo mer effektiv er den". I dette ligger det at overtalelsen til syvende og sist er noe som skjer inne i den som overtales. Det er med andtre ord ikke så mye evnene til den som overtaler som skaper selve overtalelsen. Det er likevel noen triks man kan bruke for lettere å overtale andre:

• si det mottakeren ubevisst mener
• hjelp mottakeren med å trekke konsekvensene av synet sitt
• påvise en uforenlighet mellom det nåværende synet mottakeren har og ett han hadde tidligere
• være deg anledningen bevisst
• bruk ny og uventet informasjon om fremtiden

Overtalelse kan sies å ha sitt opphav i samfunnsmessige behov og årsaker. Behovet for å endre enten sitt eget eller andres synspunkt kan ses som et resultat av utfordringen et menneske har mellom å være et selvstendig individ og samtidig en del av en større gruppe eller samfunn.

Vi har det i oss, alle sammen

Den amerikanske sosialpsykologen Robert Cialdini har lenge studert overtalelse, og gitt ut flere lesevennlig bøker om emnet. Mange av hans funn er basert på egne erfaringer fra salg, veldedighet og selvfølgelig mer vitenskapelige undersøkelser.

Vi har samlet noen av Cialdinis prinsipper for overtalelse.

Les mer om overtalelse

Matroser og dyre venninner på danskebåten. Om politisk retorikk by Audun Urke. $25.00 from Smashwords.com
Hvordan forsøker politikerne å overtale oss? Boken gir en innføring i begreper og teknikker innen politisk retorikk, med eksempler fra norske debatter.